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    手游营销离人性最近 开发商如何施展手段得芳心

    发布时间:2017-07-20


       营销是一种综合的策略和计划,游戏是离钱最近的互联网分支,游戏营销更是离人性最近的商业行为,因此支撑这篇文章的所有论据是实际而不是理论,否则害人不浅。很多游戏开发商,尤其是技术背景的游戏团队,在游戏上线后才最终发现他们在游戏关键的营销领域毫无所知。


      手游营销空谈心理满足无用 不如施展手段夺芳心


      现在不论的商场营销还是网络推广,都在强调从目标客群的心理需求出发,而手游市场更是如此。只有游戏产品得到了玩家的认可,才有希望占领这片市场,而符合这些玩家心理的产品使得玩家内心产生认同感,同时忠诚度有了保障,这种情况下才有机会获得不错的市场表现。


      一款产品从各个角度满足了玩家需求,可能会迅速引起玩家兴趣,被玩家迅速接受。然而,只谈心理则可能出现一种情况,你按照玩家心理做出一款看似事事如意的产品,实际上可能是在自我满足。如果不能在现实中给予玩家一定的互动,只在虚拟的世界追逐完美,玩家被代入游戏中是好事,可是,只存在游戏中的美好体验,可能会让玩家在现实中领悟到更深层的空虚,与现实产生脱节。


      从玩家心理看,玩家选择游戏的心理需求包含各个方面,如寻求挑战、自我实现、社交需求等等,而关于女性游戏心理,则更加深入,她们不仅仅追求游戏的趣味性,还需要游戏以外的脑洞补充。


      在大多数人的思维中,心理的满足感是首要考虑的因素,然而在现实的情况下,行为上的互动满足模式将使代入感进一步延伸。在游戏世界之外,也能让玩家心理得到进一步的充实。


      如何做一个可执行的手游市场营销方案


      要把大象装冰箱,总共分几步?既然大家都知道这个问题的解决思路,那换一个问题呢,移动营销想要赚到钱,总共分几步?很多人就不知道从何说起了吧。事实上移动游戏的从业者,不管是开发商也好,发行商也好,野心都巨大得像一头大象,也都同样一筹莫展于像冰箱一样的有限盈利空间。换个思路其实问题一样很好解决。


      把移动营销这只大象放进盈利这个冰箱,其实答案也是三步,第一,把冰箱门打开,获得流量。第二,把大象装进去,把广告精准的投放到受众眼前。第三,关上冰箱门,把流量变现。


      1、打造品牌、多屏互动、抢占入口来获得流量


      不管是做产品还是做渠道,都需要品牌化的定位,有没有自己的品牌态度,可以决定自己的产品能否从产品的文化里脱颖而出。人人都明白产品为王,但是面对手游开发和营销越来越短的周期,如何用最少的时间达到最佳的效果,从全局的角度来讲,打造品牌是提高整体形象的最好办法。


      中国有超过6.5亿的用户,二三线的用户群体和一线人群有很大的不同。一线人群大部分是多屏的用户,二三线、三四线的用户往往非常依赖于自己的智能手机,可能只有这一个设备。所以三个屏幕的重叠都是很低的。当想增加广告项目的时候,用户看哪里就跟到哪里,适当的考虑用户人群来搭配这三块屏幕会更加高效。移动端大尺寸的广告点击率可以达到5%左右,这个数字相比PC是惊人的数字。一次成功的移动营销推广,技术是一部分,另外一部分是用户的体验跟整体方案的设计。一个好的营销方案并不取决于是否方便执行,而是用户是不是觉得很好玩,是不是愿意接受,是不是很复杂,另外有一个重要的元素就是怎么把搜索和互动带进这个App里面,让用户带动其他人一起玩。从互动的角度来说,并不是电视减少了移动投放,而应该是多屏一起整合的广告投放。通过跨屏的广告投放,能够将两种广告媒体的不同特点结合起来,移动的精确性、精准性和电视媒体的渲染力,从而产生了一加一大于二的效果。


      我们已经进入了一个全新的年代,谁抢到流量入口,谁就可以给客户很大的覆盖率,同时也可以提供精准的定向,让你找到你在乎的人,你在乎的客户。能得到渠道比较好的推荐和支持,获得大量的用户流量,其实对于CP来讲是成功的一步。


      2、提高投放广告精准度的几个常用方法


      移动端的设备尺寸和PC屏幕相比还是太小,用户对不相关的内容和广告的容忍度非常低,正常在使用桌面互联网的时候,大家可以忽略一些无关的内容和广告,但是在移动上收到了一个无关的推介内容的时候,很多人会认为是一种骚扰。对广告投放来说精准广告投放和提高用户转化率一直是难题,搜索广告的出现大幅度提高了广告的精准度,但是其他广告方面还非常的欠缺,为用户量身订制的广告已经成为了一种趋势,给广告投放带来更加精准的效率和更高的用户转化率。


      移动互联使得用户大量的时间碎片化,智能手机也让用户提高了对产品的期望值,大家在争取用户碎片化的时间,如果产品和内容不抓住用户最感兴趣的东西,就很难抓住用户的时间。但是原生广告就会让用户接受度大大提高,用户登陆之后显示邮件提示,所在地的天气,关心的股票价格,感兴趣的球队,根据兴趣爱好排列的内容等等。 原生广告能够让整体内容非常接近,与有效信息有相当高的相关性,而且能够根据用户的习惯进行学习,然后不停的改变,让用户的感受越用越好。通过对大数据的学习和精准的推荐,能够越用越精准。这是行业的趋势,利用强大的学习能力和大数据挖掘,可以通过对用户的了解来实现个性化内容的推荐。投放的广告可以基于第三方的内容来进行,同时因为有了对用户的了解,又可以增加原生广告的投放力度。


      个性化及服务非常的重要和有效,但是实现起来非常的不容易。不仅需要对大数据有深度的处理和分析,还要对这个数据学习和积极发掘做出推荐。从大数据的价值和角度来看呢,孤立的数据价值不大,但是活性高的数据价值非常大。当社交信息和地理位置信息,行为信息,偏好信息等数据被云连接起来,并且活性达到足够高的时候,每一个用户的个体都会在数据云里投射出一个很具体的影像。这其中涉及到大量的数据模型,数据建模都可以在云后台进行,大大节省前端和后台的计算成本。


      最后就是抢量为核心,持续关注转化。具体到游戏推广,可以采用的一个方式是:在游戏上线的前面几天是以冲榜为主,后期则以维榜为辅;这样以来,前期满足了游戏快速上榜的需求,尽可能快的用最短的时间覆盖所有可以覆盖到的流量,在短时间的完成冲榜的需求。后续在维榜的过程中,根据对用户筛选的需求,根据这个游戏最好的卖点是什么,希望让用户看到什么,希望用户在它的的这个游戏里做什么样的事情等等,转化标准的设置,调整媒体的匹配和投放时间,最后达到持续的优化后续的转化。


      手游如何获得最佳营销效果


      1、考虑定位在应用商城的分销战略。不要把自己的应用局限在谷歌和苹果的应用商城里,机智的做法是——在其他的应用商城也进行发行,为提高应用下载量去寻找更多的机会。当然了,核心的两个应用商城还是App Store和Google Play,但是除了这两个市场大佬之外,还有很多可选的应用商店。


      2、探索交叉推广圈并且在当中推销自己。网络广告公司是一个获取新用户的强大且有保证的渠道。如果你的开发工作室没有投资网络广告的必要预算,那你最好探索各种各样可以去免费得到宣传机遇的交叉推广圈。做一个交叉宣传的手游广告策略好处多多。开发者可以进行高度定向的广告交付,这让他们可以从不同垂直行业类别中选定特定的地理地区进行发行。


      3、采取一种具有创造性、带入感以及针对性的PR策略。如果你深入参与到了软件的开发过程中,你就完全具备资格去在目标媒体、有影响力媒体、博客以及社交媒体平台上推广它。确保你制作的PR策略能点对点落实到位的,这样才能制造轰动和兴奋度。


      4、优化在应用商城中的关键词。去研究并尝试选择各种不同的关键词来提高应用的有机可见度。事实证明,使用应用名中经过测试的关键词可以提高应用在App商城的排名。值得注意的是,多次使用关键词并不会提高你的App在应用商店的排名。所以测试不同的关键词、描述语以及同义词组合来找到产生最佳有机搜索结果是非常重要的。


      5、优化应用设计和视觉效果。保证你的应用Log和在商城的图表够清晰,够简洁,够亮眼。研究研究你的竞争对手在做些什么,去为潜在的新用户提供一些特别的内容。通过a/b测试去测试一些不同的备选logo,然后看看哪种的效果最好。


      6、App store介绍的截屏图片和描述。用你截图中最好看的图片来推广你应用程序中独特的主张。不管你的应用类别以及主要功能是什么,都需要在这方面做得精巧绝妙些。要保证你的app描述和截图有所关联,强调突出app的特点、优点和卖点。还有可以的话考虑考虑制作相关视频,因为这是一种可以在几秒钟内传达应用的关键优点和信息的方式。


      7、参与企业与消费者奖励项目。通过各种奖励平台推销你的才能和应用,大肆宣传你的成功与成就。这是赢得目标受众和同行尊重的有效方式。赢取的奖项就意味着你的商业成就被得到了认可和咱没,这会引起观众中无论是消费者、投资者还是其他人的共鸣。


      手游投放计划的三点策略


      1、优质流量抢先覆盖,投放产品的目标群体和投放媒体的用户匹配度高,抢占流量先机;


      2、目标用户定向投放,根据目标受众设定合理的确认标准,提升用户转化率;


      3、非工作时间定时投放。选定时间段投放,客户的网络环境优质,时间自由且充足,激活转化率高。


      总结下来就是,需要以用户精准投放为核心,媒体投放为辅,关注整个转化链条,只有把每一个环节都了解清楚了,把每一个环节的转化率都搞明白了,到底是什么在影响它,加起来才能给广告投放提供好的结果。是不是可以真正有效的做到精准化的区隔,和在精准的点上做营销的行为,是判断广告投放精准度的重要依据。


      所以说如果抓住了用户的需求和兴趣,关键节点达成营销的共鸣,最后进行精准的区隔投放,会赢得高度认可。